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  • 新廣告人的使命,是把中國企業的品牌變成國家品牌、世界品牌!

    2023/3/21 0:00:00來源:快印客作者:或或


    3月17日,牛云老師為烏魯木齊市職業中等專業學校、貴州航天職業技術學院、貴州工商職業學院、鄭州職業技術學院、武昌理工學院、長江職業學院藝術學院以及湖北職業技術學院七所院校的老師們做了一場別開生面的專題講座。


    這是繼快印客在甘肅工業職業技術學院創立產業學院后的又一次校企聯動,這標志著四維廣告營銷學從“江湖”逐漸走向課堂,有了更廣闊的受眾和發展前景。


    直播中,牛云老師深入淺出的講解,揭開了技術營銷學的神秘面紗,借助四維廣告營銷學的創新理論,為觀眾打開認知邊界,引領中國的本土營銷學,走向世界!




    目前市面上的營銷學教材,基本理論都來自上個世紀的美國。比如人人都知道的4A廣告公司、4P營銷理論,基本來自麥肯錫在1960年提出的觀點。



    營銷,是如何誕生的?當新的生產力要素出現的時候,當商品競爭的格局和態勢發生根本性改變的時候,才會催生新的營銷革命。所有的革命就像火山爆發一樣,在壓力達到一定高度的時候,啪地一下綻放。


    美國營銷學誕生于世界工業革命后期,大量的同類商品出現,企業之間出現了高度競爭的時候,品牌營銷就開始萌芽。所以特勞特的定位營銷學,可以在當時的商業背景下脫穎而出。


    但是自從上個世紀結束以后,西方營銷學就沒有進一步發展下去,美國歷史上將近有30年的時間沒有出現過新的營銷大家。因為西方用整個20世紀的后半葉,奠定了世界品牌基礎,他們已經不需要廣告了。



    一個化妝品,只要說自己源自法國或者韓國,就很容易受到追捧;一個手表,只要標志自己產自瑞士,消費者就更容易買單,這就是國家品牌、世界品牌的影響力。而我們這一代新廣告人,肩負的使命是把中國企業的品牌變成國家品牌,變成世界品牌,搶占世界市場。


    中國本土市場有著14億的巨大消費人群,中國有幾千萬個企業,在這樣龐大的競爭體系之下,我們對廣告達成結果的要求、以及我們對營銷學與生產力要素相匹配的要求,比美國和歐洲要強烈得多。技術營銷學,為中國產生國家品牌甚至世界品牌這一目標的實現,帶來了更多可能性。


    所有的營銷,所有的廣告,世界商業的原點,就是生產者和消費者之間的關系。


    進入21世紀,中國的移動互聯網高速發展。2012年互聯網元年之后,美團、滴滴、共享單車、共享充電寶如雨后春筍般出現,這些專屬于中國人的創新,奠定了我們在互聯網環境下的話語權。



    所以技術營銷學在中國有肥沃的發展土壤和廣闊的市場前景,我們有大把的機會在實踐中超越西方的營銷學理論。牛云老師是技術營銷學的締造者,而技術營銷又叫介入式營銷。國內大部分的互聯網平臺能夠發展壯大,其實就是運用了新的介入式營銷思維。


    比如,傳統的飯店營業模式,是食客到飯店就餐,雙方產生交易,但在美團介入之后,食客在美團點餐、付費,飯店在美團接單、收款。美團通過介入消費者和商家之間,實現了自身平臺的壯大。滴滴也一樣,這就是介入式營銷思維的強大之處。


    世界上第一個廣告,是在4000年前的古埃及。一個布店老板的奴隸跑了,他用石灰在草漿做的紙上寫字:誰給我提供這個奴隸信息,我就送一個金手鐲。如果誰能把奴隸帶回來,就送一對金手鐲。


    在傳統的商業模式中,生產者與消費者之間通過海報等廣告載體來連接。但問題在于,生產者永遠不知道誰看了這張海報,最終帶來了多少轉化,這是傳統營銷學最大的痛點。



    廣告是什么?是營銷結果,是價值匹配,是商品的價格展現。一張宣傳單,成本可能就值1毛錢甚至幾分錢。但4000年前,你要是憑借這張海報找回了奴隸,那它就有一對金手鐲的價值,所以營銷的價值取決于它帶來的實際結果。


    牛云老師創造了技術營銷學這一學派,就是為了培養更多的營銷人才,幫助更多傳統企業,做有結果的廣告。




    財富沒有改變,只是從舊的商業模式,轉移到了新的商業模式中。以前品牌投放廣告都在報紙和電視,但現在傳統傳媒在廣告方面的收入一落千丈,因為品牌選擇了抖音、微博等新興的媒體平臺。


    世界上所有的財富,都是生產關系的沖突。而生產關系沖突到什么程度,取決于對生產關系的認知,以及把生產力轉化為生產工具的駕馭能力。我們營銷人要做的,就是幫助客戶突破經營維度,打造屬于自己的品牌。


    傳統廣告是“廣而告之”,技術廣告是“只讓你知道”;傳統廣告是“廣告展示一切”,技術廣告是“廣告鏈接一切”。技術與廣告載體相結合,所創建的新的營銷品類就是技術營銷學。




    牛云老師在直播中提到了一個詞:“換道超車”?!暗馈本褪撬季S,是對于生產力要素的認知,當生產力發生顛覆性改變的時候,一定會有重新構建生產關系的模式的出現。


    傳統的營銷學是靜態營銷學,放在那里等客戶看到,而技術營銷學是動態思維,主動去捕捉客戶。技術營銷學的功夫在廣告載體以外,我們做廣告的所有價值在于讓客戶掃碼,而這個碼就是通向互聯網的入口。



    傳統包裝展示內容有限,現在社會很少有人有耐心閱讀產品包裝上的文字。我們技術營銷只需要在傳統包裝上加上一個二維碼,里面可以用圖片、視頻、音頻展示黑蒜的產地、功效、制作工藝等,增加了產品包裝的趣味性。


    最重要的是,這個二維碼里還可以放購買鏈接,直接產生轉化,讓產品也變成了銷售渠道。技術營銷學帶來的效果就是,你給我方寸,我還你乾坤。



    所有的廣告投放生態,都只是在外部給企業搭建了一個新的銷售通道,但這個通道在企業的內部的環境營造上,沒有任何的幫助。對于中國的傳統企業,更重要的是把這些廣告生態平臺的公域流量轉化為品牌的私域流量。


    技術營銷學的使命,就是要讓中國的傳統企業意識到:改變我們的營銷思維、改變我們的營銷模式、借助新的營銷工具來創造新的利潤增長點,進而創建新的商業模式,這一切很重要。


    面對國內企業日益增長的技術營銷需求,快印客大生態系統應用而生??煊】痛笊鷳B系統以四維廣告營銷學為理論依據,通過互聯網技術實現廣告的賦能升級,進而幫助企業突破經營維度,通過顛覆性創新實現業績倍增。



    牛云老師結合“五行能量法”,從“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學原理出發,揭示企業經營的奧秘,通過生產力要素的加持,催生新的商業業態。

    這是快印客第二次打造企校聯動活動,借助本次直播,牛云老師將數字品牌節的先進理念傳播進校園,相信四維廣告營銷學將在新的土壤生根發芽,為將來打造中國品牌、世界品牌培養新生力量!


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